우리 뷰티 업계에서 Kwanzaa는 매우 친숙한 축제다. 다사다난했던 2024년의 마지막 달과 2025년의 새해를 맞이하는 시점에서 개최되는 7일간의 축제는 흑인들에게는 특별한 의미가 있다. 우리도 동 행사를 사전에 준비하고 또한 동참하면서 따뜻한 연말연시를 맞이했으면 한다. Kwanzaa를 준비할 때 특히 유념해야 할 점은 단순히 상업적 이익을 바라지 않는 것이다. 흑인 커뮤니티와의 연대의식 및 문화적 존중이 먼저라고 생각한다. 무엇보다도 마음에서 울어나는 진정성으로 소비자에게 다가가는 것이야말로 최고의 마케팅 전략이 될 것이다.
최근 젊은 세대는 Kwanzaa보다는 크리스마스와 새해에 더 관심을 기울인다고 한다. 하지만 흑인 정체성에 대한 인식이 높아짐에 따라 Kwanzaa의 의미를 되새기려는 젊은이들도 많아졌다. 특히 소셜 미디어의 영향으로, 문화적 정체성을 표현하고 공유하는 방법이 다양해지면서 Kwanzaa가 재조명받고 있다. 이러한 추세는 젊은 세대가 가족 및 공동체와의 관계를 중요하게 여기면서 더욱 두드러지고 있다.
가장 손쉬운 Kwanzaa 마케팅 방법 중 하나는 SNS를 이용하는 것이다. “Happy Kwanzaa”를 포스팅해 알리고 축제에 참여하는 모습을 보여주자. 인스타그램, 페이스북과 같은 플랫폼에서 Kwanzaa와 관련된 콘텐츠를 공유하게 되면 팔로워들에게 의미 있는 메시지를 전달할 수 있을 것이다. 또한, 가게에 Kwanzaa 관련 포스터를 제작하여 문 앞에 붙여두는 것도 좋은 전략이다. 이런 일련의 엑션들은 고객들에게 Kwanzaa에 동참한다는 것을 보여주는 것이고, 흑인 문화에 대한 존중의 표현이 될 것이다.
조금 더 나아가 보자. 가게의 체크아웃 구역이나 특별 세일 부스에 Kwanzaa 촛대와 장식품을 배치하면 어떨까? Kwanzaa 촛대(Kinara)는 축제의 상징이기 때문에, 이를 활용한 장식은 고객에게 긍정적인 인상을 남길 것이다. 가능하다면 테이블보를 준비하고 Kwanzaa 촛대(LED)와 분위기 있는 장식으로 꾸민다면 연말의 느낌을 더 낼 수 있을 듯 하다. 더불어 “Special Gifts for Your Family”라는 테마로 가족 구성원에게 선물할 수 있는 엽서, 편지 카드, 선물 등의 아이템을 준비하는 것도 훌륭한 아이디어다. Kwanzaa의 전통적인 색상인 검정, 빨강, 초록을 활용한 장식은 축제의 분위기를 한층 더 고취시킬 것이다.
축제 기간인 7일 동안 매일 특별한 제품을 할인하여 고객이 세일을 즐길 수 있도록 하는 것도 좋다. 매출 증대를 목표로 하기보다는, 연말연시 축제에 함께 참여하여 문화적 공감대를 형성할 수 있다. 스토어 이미지 개선은 물론 소비자와의 유대감을 강화한다는 점에서 큰 이점이 있을 것이다. 고객들이 Kwanzaa를 통해 의미 있는 경험을 느낄 수 있도록, 제품 선택에서도 세심한 배려가 필요하다.
Kwanzaa 기간 동안 판매의 일부를 지역 커뮤니티에 지원하거나 기부하는 것도 소비자에게 좋은 인상을 주고, 동시에 매출 증대에도 기여할 수 있는 전략이 된다. 예를 들어, Kwanzaa 기간 동안 특정 제품의 판매 금액 일부를 흑인 커뮤니티 관련 단체에 기부하면, 소비자들도 자신이 참여하고 있다는 느낌을 받을 수 있을 것이다. 이러한 활동은 브랜드의 이미지 향상뿐만 아니라, 고객과의 신뢰 관계를 더욱 깊게 만들어줄 것이다.
실제로 Target과 같은 대형 마켓은 매년 Kwanzaa 시즌에 맞춰 전통적인 아프리카 장식품, 식료품, 기념품을 전시 판매한다. 흑인들의 정체성을 소비자에게 고취시키기 위한 것이다. 이러한 아이디어는 흑인 소비자들과 문화적 공감대를 형성하기 위한 것이기도 한다. 결과적으로 브랜드에 대한 신뢰 구축으로 이어지고, 소비자들에게 긍정적인 이미지를 남기게 된다.
업계 전체가 해볼 수 있는 아이디어를 하나 다면, 생산/벤더 그리고 소매업체가 동시에 진행하는 한정판 제품 출시 혹은 한정판 세일을 해보는 것도 좋을 것 같다. 먼저 제조업체나 도매업체가 먼저 Kwanzaa와 관련된 한정판 제품이나 컬렉션을 출시해준다면 가능한 일이다. 아니면 스토어 오너가 세일을 실시할 수 있도록 축제에 걸맞는 전통적인 색상인 검정, 빨강, 초록을 활용한 제품을 특별 할인으로 제공한다면 더욱 시너지를 낼 수 있을 것이다.
결론적으로 Kwanzaa를 기념하는 것은 단순히 축제를 즐기는 것이 아니라, 문화적 가치와 흑인 커뮤니티에 대한 이해의 폭을 넓이는 기회로 삼아야 한다는 것이다.
따라서 콴자 마케팅 전략은 이러한 가치를 효과적으로 전달하고, 소비자와의 유대감을 강화하는 데 초점을 맞추어야 한다. Kwanzaa 축제의 동참하면서 흑인 소비자들에 대한 이해의 폭이 넓어지고, 그들에 대한 애정이 더욱 깊어지는 따뜻한 연말연시가 되기를 기대해본다.
The Special Year-End Celebration, KWANZAA
In our beauty supply industry, Kwanzaa is a familiar festival. As we approach the end of a tumultuous 2024 and welcome the New Year of 2025, reflecting more deeply on the 7 days festival Kwanzaa celebrated by African Americans can lead to a special year-end for us all.
When preparing for Kwanzaa, it’s important to prioritize connection with the Black community and cultural respect over simple commercial gain. Ultimately, approaching consumers with authenticity will be the best marketing strategy all the times.
Recently, while younger African American generations tend to celebrate Christmas and New Year more than Kwanzaa, many have begun to revisit the meaning of Kwanzaa as interest in Black identity has grown. Especially with the influence of social media, the ways to express and share cultural identity have diversified, leading to a resurgence of interest in Kwanzaa. This trend is particularly prominent as younger generations place importance on their relationships with family and community.
One of the easiest ways to market Kwanzaa is to spread the message “Happy Kwanzaa” on social media and participate in the festivities. Sharing Kwanzaa-related content on platforms like Instagram and Facebook can convey meaningful messages to followers. Additionally, creating Kwanzaa-themed posters and displaying them at the store entrance is a good strategy. This provides an opportunity to inform customers about the significance of Kwanzaa while expressing respect for Black culture.
Furthermore, placing Kwanzaa candles and decorations in the checkout area or at special sale booths can attract customers’ attention. The Kwanzaa candle (Kinara) symbolizes the festival, and using it in decorations will leave a positive impression on customers. It’s also beneficial to dress tables with tablecloths and decorate them with Kwanzaa candles (LED) and atmospheric decor. Preparing postcards, greeting cards, and gift items that family members can use under the theme “Special Gifts for Your Family” is another excellent idea. Utilizing Kwanzaa’s traditional colors—black, red, and green—will enhance the festive atmosphere.
Discounting special products daily during the 7-day festival will help customers enjoy the sales. Rather than aiming for increased sales, participating in the year-end festival together fosters cultural empathy and strengthens the store’s image and connection with consumers. It’s essential to carefully consider product selections so that customers can have meaningful experiences during Kwanzaa.
Supporting or donating a portion of sales to local communities during Kwanzaa is also a strategy that can leave a positive impression on consumers while contributing to sales growth. For example, if a portion of the sales from specific products during Kwanzaa is donated to organizations related to the African American community, consumers will feel a sense of participation. Such activities not only enhance the brand’s image but also deepen the trust relationship with customers.
In fact, large markets like Target showcase traditional African decorations, food, and souvenirs during the Kwanzaa season each year, conveying the significance and identity of African Americans to consumers. This plays an essential role in building trust in the brand through shared cultural celebrations and leaves a positive impression on consumers.
One suggestion for the beauty industry is to launch limited-edition products or sales that involve both product manufacturers and retailers. Manufacturers or wholesalers can introduce limited-edition products or collections related to Kwanzaa to attract consumer interest. Alternatively, store owners can organize sales featuring products in the traditional colors of Kwanzaa—black, red, and green—or designs related to Kwanzaa symbols, enhancing synergy in the promotion.
In conclusion, celebrating Kwanzaa is more than just enjoying a festival; it serves as an opportunity to reaffirm the importance of cultural values and community. Effectively conveying these values through marketing strategies and strengthening the bond with consumers is vital. May everyone prepare to make a warm year-end celebration of understanding and respect through Kwanzaa.