“온라인에 밀려 헤어제품의 판매가 급감하고 있어요.그렇다고 손 놓고 있을 수는 없는 노릇이죠.제가 트레이드쇼라면,어디든 모두 쫒아다니는 이유입니다.”
지난 달3월9-12일 라스베가스에서 열렸던ASD쇼에서 만난K사장의 얘기다.뷰티서플라이 스토아4개를 경영하고 있다고 했다.
“헤어제품 디스플레이 공간을 줄이고 뷰티 패션제품을 늘리기로 했죠.이 쇼에 오면 의외로 건질 게 많아요.”그가 관심을 갖고 방문한 부스마다 함께 다니면서 취재를 해보았다.
[ Party 제품의 부스 ] “요즘 Party City 체인점들이 곳곳에서 문을 닫으면서, 생일파티를 위한 풍선을 비롯한 데코레이션 제품들을 찾는 경향이 높아지고 있어요.“ K 사장은 이렇게 말하며 “풍선은 색깔별로 번호를 붙여 벽과 천장 사이에 디스플레이해 놓으면 됩니다. 의외로 많이 팔려요”라고 덧붙인다.
[ 버블스틱 & Mini Fan ]보통 아이들용 장난감 같은 것들은 매장 플로어에 디스플레이해 놓으면 가장 좋다. 아이들의 눈에 빨리 띄기 때문이다. 도매가는 보통 90센트 정도인데, 3~4배로 붙여 판매할 수 있다. 여름철 팬으로도 사용되는 Mini Fan이 도매가 $1.55다. 보통 $6.00~$7.00에 소매한다. 이 Mini Fan이 잘 팔리는 또 다른 이유는 속눈썹 붙일 때 글루 드라이용으로 쓰이기 때문이라고 한다.
[ 엄청난 종류 취급하는 뷰티&잡화 도매업체들 ]Los Angeles 4 Seasons사는 양옆으로 100미터 길이의 부스를 갖추고 나왔다. 취급하는 제품은 Health & Beauty, Stationery, Toys, Housewares, Seasonal, Baby, Licensed Items 등 총 1만 가지가 넘는다. 가격이 매우 저렴하다. 팔렛으로 구입하면 딜리버리를 해준다. 다즌 단위로도 판매한다. 이런 비슷한 업체들이 무수히 많다.[국기 제품]다민족들이 거주하는 지역에는 국기 제품들이 상당히 인기가 있다고 한다.
[ 셀폰 차지기 & 이어폰 ] 중국산, 우수성능이면서도 가격이 엄청 싼 수입/도매업체가 인기를 모았다.
[ 재생품 제품들 ] 재생품 제품들은 엄청나게 싼 가격에 판매되고 있었다. 이런 제품들은 주로 홀리데이 씨즌이나, 고객 유치품으로 매장 일부에 높이 쌓아놓고 판매한다는 것이다.
[Sneaker 키체인]흑인들이 좋아하는 스니커 키체인은 뷰티서플라이 고객 유치 상품으로 아주 좋다고한다.정력제 제품요즈음 이 시장이 계속 성장하고 있다. 한 번 사용해 본 사람들은 계속 구입한다는 것이다.
