[Special Report – In China]
E-Commerce 개발 치중 세계 소비자 시장 계속 확대
백인용 & 국내용 헤어제품이 대세, 브랜드 빌드에도 주력
China Emerges as Global Powerhouse in the Hair Industry
15차 China Hair Expo 취재기
Coverage of the 15th China Hair Expo
“E-commerce innovation drives consumer expansion worldwide”
“White and domestic-use hair products take center stage”
“Putting significant effort into brand building”
제15차 China Hair Expo (이하 CHE)가 지난 9월2-4일 중국 광조우시에서 개최되었다. CHE는 중국 청도지역에 밀집되어 있었던 헤어제조업체들을 중심으로 시작된 이후 15년째 행사다.
중국 헤어 제품 수출 확대를 목적으로 시작된 CHE는 그동안 해외수출은 물론 중국내 헤어 시장 확대에서 크게 기여한 것으로 알려졌다. 그동안 CHE는 헤어 스타일 경연대회를 비롯한 가발컷팅 및 스타일링 경영대회등 다양한 제품 개발 컨퍼런스 및 마케팅 교육 등을 실시해 왔다. 이번 행사에서도 “국내 위그 마켓 온라인 고객 확보 및 지속적인 트레픽 늘리기”(Target Local Wig Market : Unlock Online Customer Aquisition and Continuous Traffic Generation)” ”위그샵 경영 및 고객 늘리기“(Practical Workshop on Wig Store Operation & Traffic Explosion), “중국 헤어업계 인풀루언서 파이브 스트리밍 경영대회“(The 2nd China Hair Products Industry Influencer Live Streaming Competition) 같은 온라인 교육이 특히 눈에 띄었다.
E-Commerce, 효과적인 Shiiping 세미나 치중
금년 CHE는 헤어제품 외에 헤어케어 캐미칼 제품 및 헤어케어 전자 제품들의 카테고리의 벤더들을 추가했다. 또한 두피건강업계 컨퍼런스와 함께 두피 치료 및 보호를 위한 전자기기 제품들이 주로 전시되었으며, 헤어 이식 수술 관련 AI가까지 등장해 특별한 관심을 모았다.
지난 10여년 동안 전세계 헤어시장의 판도가 크게 바뀌어가고 있음을 이번 CHE를 통해서 또한 확인할 수 있었다. Ali Express, Temu, Tiktok, Shein…등과 같은 온라인 상거래 플렛폼 전문 업체들의 등장과 함께 중국 헤어 제조업계들이 직접 소비자 마켓팅(B2C)에 주력한 결과 헤어제품 판매구조를 확연하게 바꾸어 놓은 것이다.
무엇보다 해외 헤어 제품 수출의 유통구조가 확연하게 바뀌었다. 원모수집업체(A)- 헤어제조업체(B)- 해외수입업체(C)-소매업체(D)-최종소비자(E), 즉 A-B-C-D-E 순서로 이루어졌던 과거의 판매구조가, 이제는 A+B 형태 즉, 원모 수집업체들 자체가 원모 수집에만 그치지 않는다. 그들이 직접 제조업을 겸하며 C, D를 거치지 않고 온라인 플렛폼을 통해 소비자 E에게 직접 판매하고 있다.
A+B 형태는 특히 휴먼헤어 번들과 헤어피스(부분가발) 제품에서 두드러진다. 제조과정이 그렇게 어렵지 않을뿐만 아니라, 소비자에게 직접 딜리버리하기가 쉽기 때문이다. 또한 위그 제조 과정도 단순화 되었다. 과거에는 위그켑을 제조업체 자체가 직접 생산해야 했지만, 이제는 위그켑 전문제조업체들로부터 이를 전적으로 공급받고 있어 위그제조 과정이 아주 쉬어졌다는 것이다. 대표적인 캡 제조 공급업체로 한인기업인 청도의 현두통상(대표 남현두)가 있다.
전문 가발켑 제조사 덕택에 가발 제조과정 쉬어져
중국의 가발 및 헤어피스 제품의 질도 전체적으로 예전 보다 월등하게 높아졌다. 흑인용 헤어제품들이 다수였던 추세에서 이제는 백인용 제품들이 대세가 된 것도 또 하나의 변화였다. 70년대 부터 한인들이 리드했던 가발 및 헤어피스 업계였다. 미국의 주요 한인 헤어수입업체들이 패션을 주도하고, 중국공장들은 단순 제조에 그쳤었다. 하지만 이제는 E-Commerce 발전과 함께 중국제조업체의 해외 직판이 활성화 되면서 세계 헤어시장의 주도권을 중국헤어제조업계가 주도하게 되었다.
이러한 주도권이 한인들로부터 중국인드로 넘어간 주요 요인의 하나로 제품의 질을들 수 있다. 중국 공장들이 B2C 시장을 확대시키면서 국내외 전문 미용사, 전문 공급상, 인풀루언서들을 비롯한 다양한 소비자층들까지 직접 거래하고 접촉하면서 그들의 요구에 따라 품질을 적시에 그리고 수시로 개선해온 것이 다. 또한 신제품 개발 R&D, 효과적인 전자거래, 국내외 직송 방법 개선과 같은 부분에서 중국 정부의 지원이 종합적으로 이루어면서, 이제는 중국헤업계가 미국의 한인 수입상들 못지않는 기술능력과 고품질의 제품을 미국시장에 공급할 수 있게 된 것으로 보인다. 더불어 중국 내수시장이 이제는 해외시장과 맞먹을 정도로 커졌으며, 이를 기반으로 중국의 주요업체들이 좀 더 여유를 갖고 해외 시장 개발에 투자할 수 있는 여력이 생긴 것으로 추측된다.
이번 CHE 행사는 이런 변화를 극명하게 보여주었다. 가발 종주국의 지위가 한국에서 이제 중국으로 완전히 넘어갔고, 실제로 다양한 분야에서 중국가발업계가 질적인 면에서 세계시장을 주도하고 있음을 확인할 수 있었다. CHE는 이번 행사에도 아프리카, 중동, 유럽, 동아시아, 미국…등에서 100여명 이상의 국제 주요 바이어들을 유치했다. 이들은 원모공급, 가발제조, 가발수입 & 공급 사업가들이었으며, 이 가운데 인도의 인모공급 & 가발제조 사업가들이 눈에 크게 띄었다. 인도는 현재 중국보다 훨씬 더 많은 인모를 헤어업계에 공급하고 있다.
중국 원모 집산지 주안쳉, 제1회 헤어 박람회 개최
이들 해외 바이어들은 또한 CHE 행사를 마친 다음 날 곧바로 중국 최대 휴먼 헤어제조업체들이 밀집해 있는 산동성 허저시 주안쳉으로 그룹 이동, “제1회 주안쳉 헤어 제품 박람회”에 참여했다. 9월 6-7일 이틀간에 걸쳐 진행된 전시회는 수백개의 헤어제조업체들이 참여하여 국내외 바이어들을 맞았으며, 행사기간 동안 국내외 헤어시장을 겨냥한 전자판매정책, 운송개선방안 등에 대한 세미나를 함께 가졌다. 개막식은 화려한 무대를 통해 다양한 헤어 제품의 시연과 주안쳉 헤어제조산업단지에 대한 자세한 설명회가 있었고, 국내외 참가자들의 스피치가 이어졌다.
주안쳉은 인구 98만명의 군단위 도시로 북경으로부터 350마일, 청도로부터 150마일 떨어져 있으며 기차 철도로도 연결되어 있다. 일반적으로 “북부 헤어 수도”(Nothern Hair Capital), 세계적으로는 “휴먼헤어 제품 홈타운”으로 알려져 있다. 휴먼헤어 원료 집산지로서 가공/수출 단지에 1,000여 제조업체들이 총 10만명의 직원들과 함께 연간 5천톤의 프리미엄 헤어 익스텐션(double drawn hair), 3천만개 이상의 헤어 완제품을 생산, 80개국으로 수출하고 있는데이는 국제 시장의 70%에 해당하며, 국내 시장은 90%를 공급한다. 또한 성(省) 단위의 국경 간 전자상거래 클러스터로서 R&D, 예술적인 헤어 전시, 제조, 판매, e-commerce 물류 시스템를 종합적으로 갖추고 있다. 또한 약초향(herbal fragrance)의 생산지로서 유명하다.
주안쳉 박람회 주최측은 특별히 해외 참가자들에게 이곳 산업단지 내 헤어제조업체 견학를 주선했다. 해외 참가자들은 주로 인도, 이스라엘, 오스트리아, 미얀마, 가나, 네델란드, 러시아, 미국 등이었다. <이 기사에 이어서 몇분의 참가자들과 나눈 얘기를 소개한다>
The 15th China Hair Expo (CHE) took place from September 2–4 in Guangzhou, marking another milestone in China’s growing dominance in the global hair and wig industry. Launched 15 years ago by manufacturers in Qingdao, the event has evolved into a central platform for innovation, education, and international trade in hair products.
Originally aimed at boosting Chinese hair exports, CHE has since played a critical role in expanding both global and domestic markets. Over the years, the event has featured hairstyling contests, wig-cutting and styling competitions, product development forums, and marketing training sessions.
This year, attention focused heavily on e-commerce strategies and shipping efficiency, with standout sessions including:
- “Target Local Wig Market: Unlock Online Customer Acquisition and Continuous Traffic Generation”
- “Practical Workshop on Wig Store Operation & Traffic Explosion”
- “The 2nd China Hair Products Industry Influencer Live Streaming Competition”
E-Commerce, AI & Electronics Take Over the Hair Floor
CHE 2025 notably expanded its exhibitor categories beyond wigs and extensions, showcasing haircare chemicals, scalp treatment devices, and even AI solutions for hair transplant procedures. The event’s focus clearly reflected a broader shift toward digitalization and smart beauty tech.
More significantly, CHE once again demonstrated how much the global hair business landscape has shifted in just a decade. The rise of e-commerce platforms such as AliExpress, Temu, TikTok, and Shein has empowered Chinese hair manufacturers to sell directly to global consumers (B2C)—upending traditional export structures and reshaping the global market.
Disrupting the Traditional Supply Chain: From A–B–C–D–E to A+B–E
In the past, the hair export chain typically flowed through five stages:
A (Raw Hair Collectors) → B (Manufacturers) → C (Importers) → D (Retailers) → E (End Consumers)
Today, however, a new A+B model has emerged: raw hair collectors are now also manufacturers, bypassing importers and retailers to sell directly to consumers via online platforms.
This model has proven particularly effective in the human hair bundle and hairpiece sectors—where production complexity is relatively low, and direct delivery to consumers is manageable.
The wig manufacturing process has also been simplified, thanks to the rise of specialized wig cap manufacturers. Companies such as Hyundu Trading in Qingdao, led by Korean entrepreneur Nam Hyun-Doo, now supply high-quality caps, allowing wig manufacturers to focus on styling and finishing.
From Korean to Chinese Dominance: A Shift in Leadership
Another major transformation is in product preference. While Afro-textured hair once dominated China’s exports, there’s been a surge in white consumer-oriented and domestic-use products, signaling diversification and a shift in market focus.
For decades, Korean-American companies led the global wig industry—especially in the U.S., where they dictated fashion trends and operated the key import channels. Chinese factories, back then, were primarily contract manufacturers.
Now, with e-commerce enabling direct overseas sales, Chinese manufacturers have seized control of the global supply chain. This transition in leadership has been driven largely by product quality improvement and consumer responsiveness.
As Chinese companies engage directly with global stylists, influencers, and wholesalers, they continuously improve product quality based on real-time feedback. Government support in R&D, e-commerce logistics, and direct shipping infrastructure has further solidified their edge.
Today, China’s top hair companies rival their Korean-American counterparts not only in volume but in technology and quality—with many now prioritizing the domestic Chinese market, which has grown to rival the U.S. in size and influence.
CHE 2025: A Glimpse into the Future of Hair
The 15th CHE served as a powerful reminder that China now leads the global wig industry. From manufacturing quality to marketing innovation, Chinese companies are setting the standards for the future of hair.
This year’s event attracted over 100 international buyers from regions such as Africa, the Middle East, Europe, East Asia, and North America. Indian buyers were especially prominent, reflecting India’s key role as the largest supplier of raw human hair—even surpassing China in volume.
Juancheng Expo: The Epicenter of Human Hair Manufacturing
Following CHE, many international buyers traveled to Juancheng, a county-level city in Heze, Shandong Province, to attend the 1st Juancheng Hair Products Expo on September 6–7.
Often referred to as “The Northern Hair Capital” or globally as the “Hometown of Human Hair Products,” Juancheng is a major processing and export hub. With a population of 980,000, the city is connected by rail and located 350 miles from Beijing and 150 miles from Qingdao.
As the world’s leading hub for human hair sourcing, Juancheng is home to more than 1,000 manufacturers employing over 100,000 workers. Each year, the city produces nearly 5,000 tons of premium double -drawn hair extensions and more than 30 million finished hair products. These goods are exported to over 80 countries, accounting for roughly 70% of the global market, while also supplying 90% of China’s domestic demand.
During the expo, overseas buyers from India, Israel, Austria, Myanmar, Ghana, the Netherlands, Russia, and the U.S. were given guided factory tours to explore the region’s comprehensive production capabilities.
Conclusion
From Guangzhou to Juancheng, this year’s hair expos offered a clear message: China is no longer just a manufacturer—it’s the leader of the global hair industry. With quality, innovation, and strategic market positioning on its side, China has taken the helm in a business once led by others—and it’s not looking back.
이계송 기자
By Kaysong Lee / Beauty Times
kslee@beautytimes.com