브레이드 헤어, 헤어케어 제품 등 학생용 제품들 따로 마련할 것
백투스쿨이 돌아왔다. 일 년 중에서 절대 놓치면 안 되는 큰 쇼핑 이벤트다. National Retail Federation에 따르면 작년 2023년 백투스쿨 시즌 소비가 $41.5 Billion을 기록했다. 올해 7월부터 지원되는 Child Tax Credit의 영향으로 백투스쿨 매출이 예년보다 더 활기찰 것으로 기대된다. 업계는 충분한 재고 확보와 특별한 이벤트를 통해 손님들의 주목을 끌어야 한다. 오랜 경험을 토대로 많은 노하우와 영업 전략을 가진 분들이 많이 계시겠지만, 가끔은 작년과는 다른 마케팅 접근 방식을 시도해 보는 것도 효과적일 수 있다. 백투스쿨 세일을 성공적으로 만들어줄 아이템과 마케팅 이벤트를 통해 뷰티 업계에 기분 좋은 변화를 가져다주길 기대한다.
1.브레이딩 헤어를 구비하라
백투스쿨에서 가장 중요한 아이템은 바로 브레이딩 헤어다. 기본형부터 다양한 스타일을 구현할 수 있도록 기본 색상 위주로 구비하는 것이 좋다. 전통적인 박스 스타일부터 유행을 계속 이어가고 있는 Boho, Fulani, French curl, Butterfly, microlocs 등 다양한 스타일을 할 수 있도록 Braiding, Crochet, Locs, French, Afro, Boho, Bulk 등 다양한 종류의 헤어를 준비해두면 좋다. 특히 키즈를 위한 제품을 포함해야 하며, 짧은 길이 10인치에서 16인치 제품을 충분히 준비하는 것이 중요하다. 아이들에게 안전한 가려움 방지 기능이 있는 제품을 선호하는 부모들이 많기 때문에 이 점도 고려할 필요가 있다.
2.뷰티 미용, 액세서리를 충분히 구비하라
어린 여자아이들은 비즈와 액세서리로 자신의 개성을 표현하는 경향이 크다. 뷰티 액세서리, 네일, 리본, 헤어핀, 비즈, 고무줄 등 기본적인 뷰티 아이템은 꼭 챙겨야 한다.
3.위빙 헤어를 준비하라
위빙 헤어는 수요가 높지 않지만, 중고등학생들 사이에서는 인기가 있다. 생머리 스타일을 선호하는 학생들을 위해 Bang과 함께 스타일링할 수 있는 제품을 준비하는 것도 좋다. 그러나 올해 경제 침체의 영향으로 인해 블렌드 헤어나 저렴한 가격의 제품으로 포커스하고 재고를 지나치게 쌓는 것은 피하는 것이 좋다.
4.헤어케어 제품 섹션을 따로 마련하라
백투스쿨을 앞두고 머리 손질에 필요한 헤어케어 제품군을 잘 구비할 필요가 있다. Shampoo, Detangling 제품, Styling에 필요한 Gel 제품, Edge Control, Relaxer, Spray 등을 잘 갖춰 놓아야 한다.
5.흑인 남학생들을 위한 아이템도 고려하라
수요는 여학생들보다 낮을 수 있지만, Durags, Dreads Loc, Sponge Brush 등이 흑인 남학생 고객들 사이에서 인기 있는 제품이다.
6.스페셜 섹션과 이벤트를 마련하라
매출을 더 늘리고자 한다면 단순히 재고 확보만으로 충분하지 않다. 특별하게 백투스쿨 섹션을 마련하고, 인기 있는 제품과 할인 제품들을 디스플레이해서 제공함으로써 편의성을 높이고 손님들의 구매 욕구를 자극할 수 있다.
7.흑인 커뮤니티에 대한 관심과 서포트를 지속하라
학교, 로컬 흑인 커뮤니티와의 연계성을 꾸준히 유지하면 좋다. #CrownACT 같은 의미 있는 활동 등을 응원하는 배너나 스티커 등으로 서포터임을 표시한다면, 손님과의 유대관계를 높이고 충성 고객을 더욱 많이 확보할 수 있는 기회를 얻을 수 있다. <CROWN 법>(the Crown Act)은 헤어스타일을 근거로 사람을 차별해서는 안 된다는 법인데, 이 법은 머리카락의 Texture(질)은 물론 어떤 스타일을 하고 다니든 고용법, 주택법(FEHA) 그리고 주교육 강령에까지 법적인 보호를 받을 권리를 확장해 놓고 있다.
소개한 전략들을 통해 백투스쿨 세일이 좋은 성과를 거둘 수 있을 것이다. 충분한 아이템과 재고 확보로 고객들의 다양한 요구를 충족시키고, 유혹적인 할인 조건과 함께 효과적인 마케팅 전략을 통해 매출을 최대화할 수 있기를 기대해 본다.
Back-to-School Season, Take Advantage of These Opportunities to Boost Sales
Prepare separate products for students, such as braid hair and hair care products for kids
Back to school season has returned. It’s a major shopping event that you can’t afford to miss during the year. According to the National Retail Federation, last year’s 2023 back-to-school season saw consumer spending reach $41.5 billion. With the Child Tax Credit support starting this July, expectations are high that back-to-school sales will be even more vibrant than usual. The industry needs to attract attention with sufficient inventory and special events. While many of you have extensive experience and business strategies, trying a different marketing approach from last year could also prove effective. We hope for a positive change in the beauty industry through successful items and marketing events that make back-to-school sales a hit.
Stock up on Braiding Hair. Back-to-school’s most crucial item is braiding hair. It’s advisable to stock up primarily on basic colors to enable various styles. From traditional box styles to trending options like Boho, Fulani, French curl, Butterfly, and microlocs, offering a variety such as Braiding, Crochet, Locs, French, Afro, Boho, Bulk hair will cater to diverse preferences. Including products for kids is essential, with a focus on short lengths from 10 to 16 inches. Considering products with child-safe anti-itch features is also necessary, given the preference among parents.
Ensure Adequate Beauty Accessories. Young girls often express their individuality through beads and accessories. Essential beauty items such as beauty accessories, nails, ribbons, hairpins, beads, and rubber bands should be stocked.
Prepare Track Hair. Demand for track hair isn’t high but remains popular among high school students who prefer natural hairstyles. It’s good to prepare products that can be styled with Bangs. However, due to economic downturn this year, products like blend hair or those with lower prices are expected to be more popular, so it’s advisable not to overstock.
Include Hair Care Products. Preparing a range of hair care products essential for grooming ahead of back-to-school is crucial. Ensure a supply of shampoos, detangling products, styling gels, edge control, relaxers, and sprays.
Consider Items for Black Male Customers. Demand may be lower compared to women, but items like Durags, Dreads Locs, Sponge Brushes are popular among black male customers.
Set Up Special Sections and Events. To increase sales, merely stocking inventory is not sufficient. Creating a dedicated back-to-school section and displaying popular and discounted items can enhance convenience and stimulate customer purchasing.
Support for the Black community. Maintaining ongoing interest and support for the Black community is also important. Maintaining connections with schools and local Black communities can help build relationships and secure more loyal customers. Displaying banners or stickers supporting meaningful activities like #CrownACT can further enhance customer loyalty. The CROWN Act ensures protection against discrimination based on hairstyles by extending statutory protection to hair texture and protective styles in the Fair Employment and Housing Act (FEHA) and state Education Codes.
Implementing these strategies should lead to a successful back-to-school sale. By satisfying diverse customer needs through adequate items and inventory, along with enticing discounts and effective marketing strategies, we anticipate maximizing sales.