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[경영상식] 온라인 판매 왜 병행해야 하는가? 파레토의 법칙과 롱테일의 법칙 Pareto’s Law & Long Tail’s Law 인터넷 세상이 열리면서 파레토의 법칙이 깨지기 시작했다. 일반적인 오프라인 가게라면 20%의 핵심 아이템이 매출의 80%를 차지하지만(파레토의 법칙), 온라인 인터넷에서는 반대로 비핵심 소비자와 비핵심적인 아이템들(80%)이 주축을 이룬다.   반스&노블과 아마존의 비교 세계 최대의 오프라인 서점인 반스&노블과 세계 최대 인터넷 서점인 아마존이 좋은 비교의 대상이다. 반스&노블은 미국 전역에 500개가 넘는 대형 매장을 가진 최대 서점인 반면, 아마존은 매장 하나 없는 인터넷 서점이다. 말하자면 아마존과 반스&노블은 다윗과 골리앗인 셈이다. 반스&노블의 전체 매출의 80%는 20%의 단골 손님에 의한 베스트셀러 위주로 ..

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